Как JVO вывел бренд BROSCO.Moscow из минуса и позволил вырасти в 10 раз за 30 дней

Летом 2024 года бренд мужских носков BROSCO.Moscow оказался в типичной, но от этого не менее сложной ситуации для начинающего продавца на Wildberries. Несмотря на качественный продукт и конкурентное позиционирование, продажи не показывали динамики: месячная выручка колебалась от 200 до 400 тыс. рублей.

Среди ключевых проблем — низкая видимость карточек в поисковой выдаче, перебои в наличии товара на складе и неэффективное расходование рекламного бюджета.

Попытки самостоятельно исправить ситуацию оказались затратными по времени и ресурсам, и в итоге не дали заметных результатов. Ситуация требовала не точечных исправлений, а системного подхода. Команда BROSCO.Moscow обратилась к JVO Студии для решения этой задачи.

Оптимизация, логистика и реклама

В рамках сотрудничества с JVO Студией были выделены ключевые направления для роста: оптимизация карточек товаров, выстраивание рекламной стратегии и наладка процессов управления остатками.

Специалисты JVO Студии провели анализ поисковых запросов, оценили конкурентов и текущее представление товаров, сместив фокус на создание продающего контента. Они усилили уникальные торговые предложения, переработали описания и подобрали высоко- и среднечастотные ключи для повышения видимости и конверсии.

Параллельно команда JVO Студии решила критическую проблему отсутствия товара на складах, вызванную неэффективным распределением остатков, что вело к потере продаж и ухудшению позиций карточек. Была внедрена система прогнозирования спроса и налажены процессы пополнения складов Wildberries по модели FBS (продажа со склада продавца), обеспечив регулярное наличие товара как основу для стабильного роста и эффективности рекламы.

Далее JVO Студия разработала новую рекламную стратегию: осуществила подбор семантики, сегментацию кампаний, постоянный мониторинг ключевых метрик и управление ставками. После оптимизации карточек реклама перестала быть источником неоправданных расходов, а каждый новый запуск продвижения начал стабильно приносить целевой трафик и лиды.

Как комплексный подход изменил бизнес?

С применением комплексного подхода BROSCO.Moscow удалось выйти изстагнации, а выручка бренда на Wildberries увеличилась в 10 раз за 30 дней — с 314 тыс. до 3 млн рублей.

Как отмечают основатели, основным фактором роста стала системная работа по трем направлениям: «Когда работаешь в связке — карточки, логистика и реклама — результат приходит быстро. Мы перестали терять деньги из-за out-of-stock, а реклама начала приносить прибыль, а не убыток».

Кейс BROSCO.Moscow наглядно показывает, что устойчивый рост на маркетплейсах возможен только при комплексном подходе. Благодаря инструментам, которые были реализованы в рамках работы с JVO Студией, молодой бренд смог не только решить текущие проблемы, но и заложить фундамент для дальнейшего стабильного роста на Wildberries.